Il mercato del Laboratorio, sia dei Produttori che dei Rivenditori, si caratterizza per la sua frammentazione, costituita da aziende Multinazionali, Nazionali e Regionali. Queste ultime spesso a conduzione familiare ma con un elevato tasso dinamico e innovativo.
Inoltre, la domanda delle diverse Categorie di Utilizzatori di questo mercato, è costituita da disparate tipologie di articoli, con usi svariati e specifici, e migliaia di codici di prodotto.
Per queste ragioni Steda s.r.l. si propone con un’ottica e visione strategica che tende a facilitare e privilegiare le diverse esigenze, convergenti ma anche conflittuali, dei vari Produttori e dei numerosi Rivenditori nel soddisfare questa domanda.
Questa attività vuole essere svolta in maniera diversa, rispetto alla tradizionale e tipica Agenzia di vendita, adeguandola al grande cambiamento del Canale Distributivo che sta avvenendo anche nel mondo del Laboratorio.
Se i Produttori hanno la necessità di mantenere il loro nome sul mercato di riferimento, i Rivenditori devono competere fra di loro, avendo dimensioni aziendali e presenza commerciale sul territorio completamente dissimili.
Steda s.r.l. quindi, promuove e supporta, con adeguate azioni di marketing mix, il Marchio dei suoi vari e complementari Partners Commerciali e, contemporaneamente, fornisce una gamma ampia e completa.
Si realizza così un processo economico vantaggioso per i Rivenditori che hanno un solo riferimento interlocutorio per le varie gamme e per i Produttori che possono contare su una copertura territoriale del loro Marchio.
Steda s.r.l. opera concretamente concentrando risorse e tempi esclusivamente sui RIVENDITORI e soltanto su famiglie di prodotti multiuso “CONSUMABILI” destinati al laboratorio d’analisi.
La strategia esposta ci porta ad assimilare il Rivenditore come struttura partner della Steda, che svolge diverse e complementari funzioni,
per le quali bisogna:
Sono questi alcuni importanti punti fermi che, se svolti INSIEME, ci permettono di soddisfare le molteplici richieste del mercato.
Steda garantisce un contatto veloce ed immediato per la risoluzione delle problematiche quotidiane.
La gamma di Steda, ampia e profonda, di prodotti consumabili delle Agenzie e dei Produttori dello stesso livello qualitativo, è completa per gli usi comuni e frequenti nel laboratorio.
L’obiettivo comune è, attraverso i prestigiosi Marchi trattati, la Logistica adeguata e la Competitività dei prezzi, di riuscire a fidelizzare il Cliente e conseguentemente diversificare e personalizzare la propria attività commerciale.
Famiglie di prodotto
Catalogo dei produttori
Indice alfabetico
Indice numerico
Marchi registrati
Tipologia materiali
Filmati – Video
Documentazione commerciale
Documentazione tecnica
Manuali istruzioni
